今年3月，随着中铝防城港生态铝项目签约落地，标志着又一世界500强企业项目落户防城港。项目将对该市临港工业体系升级具有重要意义。这也是该市结合自身产业优势，“走出去”和“请进来”精准招商的成功案例。

今年2月以来，防城港市持续开展“招商季”活动，围绕“边海经济带工程包”，加快培育“六大经济业态”，突出临港工业和贸易加工等重点领域，广泛引进了一批适合该市特点、支撑未来发展的项目。截至目前，全市新签约项目70个，项目总投资968.42亿元，推动项目落地128个，总投资610.48亿元。其中，包括生态铝、中储能、中俄通用航空等一批重大项目，极大地促进了该市临港工业体系发展。

产业招商贵精准

高效招商的秘诀，在于精准。

“现在已经是招商选资，不再是招商引资，因为我们已经清楚地知道需要什么样的项目落户。”防城港市投资促进局相关负责人说，招商过程坚持择商选资，细致分析该市主导产业上下游关联产业，制作招商选企“路线图”。通过招商选资，拉长产业链条、提升产业层次，使一、二、三产业结构趋向合理，最终实现经济效益与环境保护的双赢发展。

该市突出“产业招商”主线，组建了临港工业、新兴产业、生产性服务业、生活性服务业、跨境产业、健康养老产业、现代农业、文化旅游产业和城市建设九大产业招商小分队和四大县(市、区)招商分团，紧盯重点企业，开展一对一精准招商。

“组建这九支招商小分队，主要从专业化的角度进行考虑，我们搭起平台，让相关专业部门以小分队的形式主动登门与企业进行一对一地沟通，针对性更强也更精准。”该市投资促进局相关负责人说，每支招商小分队均有一名市领导带队，各支小分队均全面负责本分队的招商工作，研究制定本分队招商“路线图”。

各区县(市)在走出去招商时，也遵循了这个原则。上思县以制糖、矿产建材、木材加工、制药、肉牛加工、旅游开发、农产品加工等产业为主攻方向，组建专业招商小分队分赴上海、浙江、广东等沿海地区进行招商推介，成功引进5个项目，总投资26.2亿元。

东兴市充分利用互市商品落地加工政策，联合越南芒街市赴珠三角、长三角和港澳台等发达地区，针对坚果、海产品、水果落地加工企业进行联合招商，成功引进7个项目，总投资7.19亿元。

有的放矢请名企

“招商季”活动，除了九大产业招商小分队和四大县(市、区)招商分团主动“走出去”联络客商，开展一对一精准招商之外，该市还积极搭建平台邀请区内外知名企业走进防城港这片投资热土，亲身体验该市的发展优势。

防城港拥有良好的生态环境，旅游资源丰富，同时拥有便捷的交通、低廉的物流成本，以及面向国内和东盟“两个市场”的条件……结合这些优势，该市先后举办了多场现代农业、文化旅游、现代物流、加工贸易等方面的专题推介会，进一步做好“请进来”的文章。

日前，在该市2017年现代农业项目招商推介会上，推出23个农业招商项目，吸引了市内外共100多家客商慕名而来。该市金花茶、中草药、海产品等特色产业以及得天独厚的地理气候和良好的投资环境，激发了客商的投资意愿。推介会上，防城港正邦循环农业生态园等11个项目进行现场签约，项目投资总额达60.69亿元，涉及循环农业种植、壮医药种植与加工、肉牛养殖、饲料加工项目等诸多领域。

“投资防城港有广阔的市场前景，这里拥有亿吨大港，离东盟市场近，投资环境非常好，现在投资正当其时。”防城港正邦循环农业生态园项目负责人董小华说，在中越边境从事农业产业可坐拥国内和东盟两个大市场。防城港正邦循环农业项目建成后，可实现年销售收入41亿元，直接安排就业700多人，并带动相关产业发展。

诚挚服务“抓落地”

签约之前“敲门招商”，签约之后“诚挚服务”。

在“招商季”活动方案制定之初，该市便明确实施“保姆式”招商服务，从意向接洽到合同签订，从资金落实到行政审批，从项目开工到项目竣工，每一步都要跟踪到位、服务到位，保证各项工作的连续性，促进招商项目快速落地、投产见效。

因此，针对全市招来的项目不少，落地的项目不多的问题，该市特别制定实施项目落地的倒逼机制，对同意准入的招商项目，由市政府明确责任单位、推进步骤、工作要求及完成时限，列表明示，全程督查，以责任倒逼各部门强化执行力，提升工作效率，促进项目快速落地、快速推进、快速见效。

今年以来，该市投资促进局牵头协调推进20个重点招商引资项目，其中广西聚馨麦芽公司年产30万吨高技术智能化麦芽生产线、广西桂海公司国际农产品冷链物流中心、东兴市海洋渔业公司海洋生物科技产业园、广西华科银康公司医学检验所等4个项目已开工或达到开工条件;神雾集团年产50万吨高端合金新材料、防城港澳加粮油商品交易中心、华能公司东湾天然气分布式能源、上海密尔克卫集团危化品物流仓储中心、江西正邦集团循环农业生态园等6个项目基本确定落地;川金诺公司磷化工产业园等其他项目已与各相关部门进行多次对接，项目前期工作扎实推进;IT小镇门户已成功引进企业40家，入驻率100%，服务创新创业人数逾600人。